Campanha de Marketing | Lançamento de Coleção Elegance - Conexão Malhas
A campanha que transformou a malha de um componente invisível na primeira camada de valor do colchão.
Qual foi o desafio da agência io!
Transformar o invisível em valor percebido.
O desafio da Agência io! foi além da divulgação de uma nova coleção. Embora a Conexão Malhas entregasse design, conforto sensorial e tecnologias proprietárias, a malha ainda era percebida pelo mercado como um detalhe do colchão, reduzindo seu valor a atributos técnicos e favorecendo a competição por preço.
Era necessário mudar a forma como o produto era percebido e vendido, transformando tecnologia em sensação, atributos em desejo e o tecido em protagonista da experiência de descanso. Além disso, a campanha precisava traduzir essa proposta de valor para diferentes públicos da cadeia — Compras, Marketing, P&D e consumidor final — por meio de uma estratégia digital integrada.
A campanha
A campanha criou uma nova forma de comunicar e vender um componente normalmente invisível na cadeia do colchão.
A síntese competitiva seria: A malha sempre esteve no colchão. A Elegance a colocou na decisão de compra.
A. Um problema de negócio, não apenas de comunicação
A campanha partiu de uma assimetria: a Conexão entregava design, tecnologia e desempenho, mas o mercado ainda enxergava principalmente “tecido”. A proposta foi transformar essa entrega técnica em percepção de valor.
O manifesto materializou essa ideia ao apresentar o descanso como uma experiência construída por camadas: aquilo que se vê, aquilo que se toca e aquilo que se sente. A malha passou a ser tratada como primeira impressão e como elemento capaz de influenciar a decisão.
O verdadeiro “inimigo”: Um produto tecnologicamente relevante, mas comercialmente tratado como detalhe.
B. Uma estratégia B2B2C com mensagens diferentes para cada decisor
A Elegance não falou da mesma maneira com todos. A jornada contemplou Compras, Marketing, P&D e consumidor final, combinando LinkedIn, Google, Instagram, landing page, e-mail, WhatsApp, conteúdos técnicos e materiais de relacionamento.
A coleção também apresentava argumentos concretos para sustentar essa narrativa: design contemporâneo, atributos mensuráveis de toque, caimento e respirabilidade e 14 tecnologias proprietárias desenvolvidas e aplicadas no Brasil.
O diferencial, portanto, não é apenas “sensorialidade”. É: Traduzir uma mesma inovação em diferentes argumentos de valor para quem desenvolve, quem compra, quem vende e quem usa o colchão.
C. Resultado desproporcional ao investimento
A campanha foi estruturada em três momentos — Construir, Revelar e Sustentar — com investimento moderado e distribuído conforme o papel de cada fase na jornada.
Com esse investimento:
No site, os acessos únicos diários cresceram de uma média de 37,5 para 255,6 na terceira fase, enquanto as visualizações diárias passaram de 58,6 para 381,6. Após a reestruturação da landing page, o CTA do e-book recebeu 367 cliques.
No orgânico, a taxa média de engajamento do LinkedIn durante a campanha foi de 19,6%, diante de uma média anterior de 2,7%. No Instagram, a média do período chegou a 13,57%, contra 6,4% anteriormente.
A média diária de alcance das mídias passou de 351 para
usuários.
A média diária de tráfego
passou de 19 para
cliques.
O site
chegou a
usuários únicos
A sustentação no
LinkedIn gerou
impressões e 2.111 cliques.
A marca conquistou
212 novos seguidores no LinkedIn.
No site, os acessos únicos diários cresceram para
a média era de 37,5 para 255,6
Defesa
Elegance não foi apenas o lançamento de uma nova coleção. Foi uma estratégia para mudar o papel da malha na comunicação do mercado de colchões. Em uma categoria na qual o tecido costuma desaparecer atrás do produto final, traduzimos design, atributos técnicos e 14 tecnologias proprietárias em uma experiência compreensível para cada elo da decisão: P&D, Compras, Marketing e consumidor. Com uma jornada integrada e investimento de R$ 5,4 mil, a campanha fez da coleção o principal destaque digital do período, multiplicou tráfego, alcance e engajamento e provou que um componente técnico pode gerar desejo quando deixa de ser tratado como detalhe.
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